11 idées pour développer
pourquoi un agent immobilier devrait-il se soucier de la vidéo ?
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Que ce soit pour des vidéos de listings, des vidéos de présentation d’agence ou pour des visites virtuelles, la vidéo immobilière est un véritable levier pour ceux qui cherchent à développer leur offre de contenu et à augmenter leurs prospects.
Par exemple, les annonces immobilières qui incluent des vidéos reçoivent 403% de demandes en plus que celles sans.
Les acteurs du domaine du marketing immobilier ont donc tout à gagner à produire des vidéos. Et dans un marché parfois saturé, se démarquer est primordial.
Mais avant de vous présentez 11 idées originales de marketing immobilier, regardons les avantages d’instaurer une stratégie vidéo de marketing immobilier :
+Meilleure fidélisation
Instaurer une stratégie vidéo de marketing immobilier vous aide à générer plus de prospects, à mieux les nourrir et à fidéliser les clients à long terme.
+Plus de demandes
Les annonces immobilières avec vidéos reçoivent plus de demandes que celles sans vidéo. Pour une entreprise locale qui tente de pénétrer un marché encombré, la production et l’optimisation vidéo peuvent être un levier de croissance clé.
+Se différencier de la concurrence
La plupart des agents immobiliers ne profitent pas de la vidéo. Dans le profil 2020 des acheteurs et vendeurs de maisons de la National Association of Realtors, seuls 10% des vendeurs ont déclaré que leur agent utilisait la vidéo pour commercialiser leur maison. Ce qui laisse une belle marge de manœuvre pour les agents qui souhaitent développer leur marketing vidéo.
+Augmenter sa notoriété
Une annonce vidéo ne consiste pas seulement à vendre une maison; c’est aussi un moyen de se présenter à des clients potentiels.
Votre objectif immédiat en répertoriant des vidéos est de vendre des maisons, mais il existe un objectif à long terme tout aussi important : créer une audience de téléspectateurs qui vous verront et interagiront avec vous et vos vidéos à l’avenir.
+Bâtir sa crédibilité de marque
Vous êtes votre propre marque et la vidéo est l’un des meilleurs outils pour bâtir la crédibilité d’un agent immobilier. Faire appel à une agence professionnelle permet un résultat plus naturel et authentique. Un agent immobilier qui s’exprimera distinctement dans ses vidéos inspirera plus confiance aux potentiels acheteurs.
Maintenant que vous êtes un peu plus convaincu des bénéfices, voici 11 idées originales pour développer votre marketing vidéo immobilier en 2021.
1. Le drip marketing vidéo
Vous souhaitez développer votre stratégie de marketing immobilier ? Nous avons une solution pour vous : l’envoie de vidéos personnalisées par email. Les meilleures vidéos que vous pouvez réaliser en tant qu’agent immobilier sont des vidéos personnalisées qui vous introduisent à vos clients, répondent à une question, offrent des conseils ou peut-être même fournissent personnellement des données issues de votre analyse comparative du marché (CMA).
Lorsqu’il s’agit de commercialiser vos annonces en 2021, la vidéo n’est plus facultative et vous aide à faire passer votre drip marketing vidéo au niveau supérieur et accélérer vos ventes.
2. Réaliser des entrevues d’agents qui augmentent la crédibilité
Beaucoup d’agents ne connaissent pas vraiment la puissance de la vidéo dans leur industrie et encore moins le fait de s’inclure dans ses vidéos. Ce dernier renforce la crédibilité auprès des clients et il est souvent beaucoup plus facile de travailler avec eux parce qu’ils ont l’impression de déjà vous connaître.
Alors, mettez-vous dans chaque vidéo d’annonce, même s’il ne s’agit que d’une intro et d’une outro parlées. Il y a un grand nombre d’agents qui publient une tonne de vidéos d’annonces dans lesquelles ils ne sont pas et les gens ne connaissent pas ces agents.
Tous les agents immobiliers font déjà des vidéos de listings. Ce qu’on vous propose ? De faire une video listing qui en plus vous présente ! Parlez avec un de nos gestionnaires de projet pour instaurer une stratégie marketing vidéo.
3. Ajouter de vraies personnes dans les vidéos
La majorité des vidéos de biens immobiliers comprennent de la musique et des shots de l’intérieur et l’extérieur de la maison.
Efficace ? Peut-être. Mais si vous désirez obtenir plus d’engagement, mettre des vraies personnes dans la vidéo est efficace et permet d’avoir du contenu original et différent que les gens continuent à regarder.
4. Sortir des sentiers battus
Il existe plusieurs manières de se démarquer en vidéo, ce peut être l’humour, le style ou même le fait d’y incorporer une forme d’art. Un exemple de ce dernier est celui de l’agent Kimberly Hastie de Halstead luxury qui a fait appel à des étudiants en musique de Juilliard pour jouer en direct dans ses vidéos.
Au lieu d’une visite stérile avec de la musique générique, regarder des musiciens de musique classique jouer en direct dans un espace contribue à rendre la vidéo chaleureuse, personnelle et invitante.
Ces vidéos ont été un tel succès que des clients ont appelé spécifiquement à cause des vidéos ce qui a considérablement augmenté la valeur de la propriété.
Un autre agent a choisi son véhicule comme marque de fabrique. Dans chacune de ses vidéos, il se déplace et fait visiter le quartier en scooter.
Néanmoins, attention à rester cohérent avec votre image de marque et avoir l’accord de vos partenaires et supérieurs s’il y a lieu.
Nous sommes habitués à travailler sur la cohérence de marque. Parlez-en avec un de nos spécialistes.
5. Live streaming
Avec l’essor des réseaux sociaux, la diffusion en direct s’est répandue auprès des agents et des courtiers à travers le pays. Un cas d’utilisation courant de Periscope et Meerkat (application de diffusion en direct) pour la communauté immobilière consiste à organiser des visites d’annonces en direct, mais ce peut être également utilisé lors de conférences de l’industrie, des questions-réponses, d’événements communautaires locaux ou de sorties d’entreprise.
Ce contenu peut ainsi être ajouté et mixé à d’autres vidéos et vous pouvez transformer ce qui était initialement des discussions en direct et des séances de conseil en vidéos à long terme que vous pouvez utiliser sur votre propriété.
6. Conseils aux acheteurs/vendeurs
Les gens ont besoin de conseils lorsqu’ils cherchent à acheter ou à vendre une maison.
Vous pouvez le faire de manière ludique, comme les vidéos sur tableau blanc, sous forme de liste (les gens adorent lire des choses sous forme de liste) ou une vidéo « Comment faire » (ces vidéos ont explosé depuis quelques années).
Les sujets sont multiples et peuvent aller des meilleurs moments de l’année pour inscrire votre maison à ce qui se passe dans les offres de taux d’intérêt des prêteurs hypothécaires.
Vous pouvez couvrir tous les sujets liés au logement que les acheteurs et les vendeurs de votre marché souhaitent connaître. Utilisez simplement votre calendrier éditorial de marketing de contenu immobilier pour trouver les sujets sur lesquels vous avez écrit pour votre blog dans le passé qui ont bien fonctionné, et boum – vous avez votre matériel source pour ces vidéos prêt à partir.
Il ne doit pas s’agir nécessairement que de vos annonces ou de votre entreprise, mais aussi de votre leadership ou votre façon de communiquer avec les clients.
7. Vidéos sur l’état actuel du marché du logement
Il y a de fortes chances que vos clients ne se tiennent pas au courant de l’état actuel du marché immobilier dans votre région.
Alors si vous êtes opportunistes, récoltez et organisez ces données pour en faire des vidéos éducatives qui feront gagner du temps à vos futurs prospects.
Ces données peuvent être les dernières nouvelles concernant le marché du logement local, les derniers taux de prêts des banques nationales, l’état et le nombre de constructions de maisons neuves ou encore les données de ventes récentes.
8. Vidéos d'évaluation d'entreprises locales
Vous avez plusieurs listings dans un même quartier ? Profitez-en pour faire une visite de quartier personnalisée qui permettra à vos futurs acheteurs de se projeter.
Vous pouvez le faire sous forme de promenade ou bien de drone. Les vidéos de drone sont parfaites pour visualiser l’extérieur d’une propriété et l’espace extérieur.
Elles permettent également aux potentiels acheteurs de visiter le quartier et de découvrir les commerces de proximité. Et avouons-le, le résultat est toujours “wow”.
9.Vidéos promotionnelles de la marque
Ces vidéos sont parfaites pour une landing page ou votre video principale en auto-play sur Youtube. Une production de haute qualité est idéale pour toute vidéo que vous produisez, mais elle l’est encore plus pour vos vidéos promotionnelles de marques.
Pour ce type de vidéo, mieux vaut faire appel à un vidéographe professionnel qui sait ce qu’il fait. En effet, ces vidéos sont souvent le premier point de contact entre vos clients et votre marque.
Mais ces vidéos ont également une valeur inestimable, car ce sont les vidéos les plus versatiles de votre plan marketing. Elles peuvent être également utilisées pendant vos présentations ou vos conférences, ou encore comme vidéo profil pour toutes vos chaînes de médias sociaux.
10. Profiter de la saisonnalité
Jetez un œil aux calendriers d’événements en ligne pour voir les événements et les vacances dont vous pourriez tirer partie avec vos efforts vidéo et planifier vos séquences en conséquence.
Le but de ces vidéos est de profiter de la saisonnalité et de garder le lien avec votre audience tout au long de l’année.
11. Vidéos au format court (Reels, Tiktok)
C’est l’avenir, ou du moins c’est là que vos futurs acheteurs s’y trouvent. Et il n’est jamais trop tard pour commencer et apprivoiser ce médium.
TikTok compte environ 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois et 80% ont entre 16 et 34 ans. Les formats courts ont le vent en poupe et si certains ne souhaitent pas se mouiller à Tiktok, d’autres y verront une opportunité à saisir.
Pour ces formats, utilisez des “Behind the Scenes” des coulisses de votre entreprise, des faits saillants de la propriété ou des vidéos avec des hashtags liés à l’immobilier. Et ajoutez toujours une musique tendance.
Nous pouvons vous aider à instaurer une stratégie TikTok et à créer des vidéos originales qui augmenteront votre portée.
Vous songez à intégrer la vidéo dans votre stratégie marketing ?
Vous l’aurez compris, la vidéo est un train que vous ne pouvez pas rater et commencer une stratégie de vidéo marketing dès aujourd’hui sera effectivement bénéfique pour demain.
En revanche, bien que les valeurs de production de bricolage puissent être charmantes, les erreurs ne le sont pas. Alors oui, la blonde de l’ami du neveu de votre cousin sait comment créer des vidéos, mais si vous voulez vraiment impressionner vos clients, l’embauche d’un professionnel vous permettra d’obtenir un excellent retour sur investissement (ROI).
Bien sûr, tous les budgets marketing ne sont pas créés de la même manière, voilà pourquoi nous avons mis en place une offre spéciale adaptée à tous les budgets.
Découvrez nos services ou contactez notre gestionnaire de projet pour en savoir plus sur nos tarifs.
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